Jak zweryfikować New Business Managera?

O tym, kim jest New Business Manager, pisaliśmy tutaj. W tym artykule natomiast zajmiemy się zagadnieniem sprawdzenia jego umiejętności oraz wiedzy. W jaki sposób najlepiej do tego podejść? I o czym warto pamiętać?

E-commerce i digital marketing – czym w tych branżach zajmuje się osoba na stanowisku New Business Managera?

New Business Manager to kluczowa rola zarówno w branży digital marketingu, jak i e-commerce. Osoba na tym stanowisku odpowiada za pozyskiwanie nowych klientów, budowanie i utrzymywanie relacji z nimi, generowanie sprzedaży, a także nowych źródeł przychodów dla firmy. Wspiera zatem osoby pracujące na przykład na stanowisku E- commerce Managera czy też E- commerce Product Managera.

New Business Manager musi wykazywać się szczególnymi kompetencjami, aby efektywnie działać w dzisiejszym środowisku online. Osoba na tym stanowisku musi nie tylko wykazywać się umiejętnościami sprzedażowymi, ale także posiadać głębokie zrozumienie specyfiki branży. Dodatkowo musi też umieć budować długofalowe relacje biznesowe i posiadać zdolności negocjacyjne. Kandydat powinien robić dobre pierwsze wrażenie, mieć pozytywne podejście do ludzi, empatię, cierpliwość oraz zdolność słuchania i wychwytywania potrzeb innych. 

Jak zweryfikować umiejętności New Business Managera w e-commerce

Odpowiedzialna rola New Business Managera jest jedną z kluczowych dla sukcesu firmy. W końcu odpowiada on za samą sprzedaż, jak i szukanie nowych źródeł przychodu. Jak zatem zweryfikować kompetencje potencjalnego kandydata na to stanowisko?

Doświadczenie w branży e-commerce

Jednym z najważniejszych kryteriów oceny jest doświadczenie w branży e-commerce. Kandydat powinien móc pochwalić się sukcesami we wcześniejszych projektach, takich jak nawiązywanie współpracy z kluczowymi klientami, przeprowadzanie przetargów, prowadzenie skutecznych negocjacji lub pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych. Warto sprawdzić, jak porusza się w obszarze sprzedaży online, czy zna najnowsze trendy i narzędzia wykorzystywane w tej dziedzinie.

Umiejętności analityczne zawsze w cenie

Skuteczna osoba na stanowisku New Business Managera musi wykazywać się również silnymi umiejętnościami analitycznymi. Na co dzień powinien śledzić dane i wskaźniki dotyczące sprzedaży, ruch na stronie czy zachowania klientów, a następnie wyciągać odpowiednie wnioski. Dzięki temu taka osoba może podejmować trafne decyzje, opracowywać strategie dotarcia do potencjalnych klientów czy monitorować efektywność prowadzonych działań.

Kreatywność i innowacyjność

Branża e-commerce zmienia się bardzo szybko i wymaga ciągłego poszukiwania kreatywnych rozwiązań, które wyróżniają firmę na tle konkurencji. Dlatego New Business Manager musi być otwarty na innowacje i nowe pomysły. Dobrze byłoby gdyby kandydat myślał nieszablonowo i wciąż szukał kreatywnych rozwiązań. Warto poprosić kandydata o przedstawienie przykładowych koncepcji pozyskiwania leadów. 

Dobra komunikacja i budowanie relacji

Niezwykle ważną umiejętnością jest także efektywna komunikacja oraz budowanie długotrwałych, partnerskich relacji z klientami. New Business Manager musi być przekonujący, cierpliwy i sprawnie negocjować warunki współpracy. Powinien również wykazywać się empatią, aby lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania drugiej strony. 

Samodyscyplina i motywacja

To stanowisko wymaga także wytrwałości i samodyscypliny. Zanim specjalista otrzyma odpowiedź “tak” – może usłyszeć nawet kilkadziesiąt “nie”. Warto dowiedzieć się, jak radzi sobie z odmowami i porażkami, co go motywuje i co pomaga utrzymać determinację. Można zapytać także o to, jak zarządza swoim czasem.

Podsumowanie

Weryfikacja kandydata na stanowisko New Business Managera w rekrutacji e-commerce to proces złożony, ponieważ samo stanowisko łączy w sobie wiele różnych kompetencji. Istotne jest zwrócenie uwagi na doświadczenie kandydata w branży online, umiejętności analityczne, a także zdolności komunikacyjne i umiejętność budowanie relacji. Tylko osoba łącząca te cechy będzie w stanie skutecznie pozyskiwać nowych klientów i budować trwałą przewagę konkurencyjną przedsiębiorstwa. 
Veritas Recruitment od lat wspiera firmy w rekrutacji e- commerce. Z naszą pomocą znajdziesz najlepszego E- commerce Managera, Grafika, Specjalistę ds. SEO czy E- commerce Product Managera. Zapraszamy do kontaktu.

 

Źródła:

[1] https://nowymarketing.pl/zawod-new-business-manager-kariera-w-marketingu-cz-1/

[2] https://nowymarketing.pl/zawod-new-business-manager-kariera-w-marketingu-cz-2/

[3] https://nowymarketing.pl/zawod-new-business-manager-kariera-w-marketingu-cz-3/

[4] https://nowymarketing.pl/zawod-new-business-manager-kariera-w-marketingu-cz-4/